Регистрация

Как избежать типичных ошибок на Кантонской ярмарке

01 декабря 2016, 09:14    567    0    Могилев БелТПП Бизнес-инфо

Кантонская ярмарка два раза в год проводится в городе Гуанчжоу в Китае и является крупнейшей выставкой китайских экспортных товаров. Ежегодно на нее прилетает большое количество посетителей, многие из которых посещают ярмарку в первый раз. Многие прилетают сюда, чтобы купить оптовые товары из Китая, найти деловых партнеров и укрепить связи со старыми. Посещение ярмарки может полностью изменить ваше представление о Китае.

Для тех, кто посещает Кантонскую ярмарку впервые, существует ряд ценных советов, следование которым поможет избежать типичных ошибок, не упустить важные моменты и сэкономить свое время и силы.

      1) Не взять с собой визитки.

Любое общение на ярмарке принято начинать с обмена визитными карточками. Таким образом, китайские предприниматели получают представление о статусе собеседника. Стоит отметить, что китайцы очень чутко воспринимают статусное положение партнера, так что не стоит стесняться громких титулов. Также стоит запастись большим количеством визиток с расчетом на то, что на ярмарке вам предстоит очень много общаться.

      2) Набрать большое количество каталогов.

Распространенная ошибка — собирать все каталоги с каждого стенда. Учитывая масштабы ярмарки, это подразумевает огромное количество по большей части бесполезной макулатуры. На Кантонской ярмарке представляют свои товары самые различные производители, оригинальные товары из Китая здесь могут встретиться на каждом шагу. Впрочем, инфраструктура выставки подразумевает наличие специальных сумок и чемоданов специально для каталогов, а некоторые производители раздают каталоги на дисках и флэшках. В любом случае, это ненужный избыток информации. Все интересующее вас лучше всего фиксировать на фото или видео. Также в век электронной информации можно просто записывать адреса сайтов, заинтересовавших вас производителей, это будет гораздо проще. По возвращению домой вы запросто сможете найти всю необходимую информацию в интернете.

      3) Откладывать все до последнего момента.

Это распространенная болезнь, которая известна в России и Украине — делать дела в постоянной спешке. Для того, чтобы сэкономить деньги и нервы, лучше всего брать билеты на самолет, заказывать бронь в отеле, делать визитки и нанимать переводчика заранее. Если вы знаете, что через какое-то время поедете в Китай, то стоит сразу же озаботиться всеми вышеперечисленными моментами. В оживленный сезон билеты на самолет и места в отелях имеют неприятную тенденцию быстро заканчиваться. А если заранее спланировать свою поездку, то можно сэкономить примерно половину стоимости.

      4) Не иметь четкой цели поездки.

Не стоить тратить на поездку несколько тысяч долларов, если вы не планируете получить хотя бы минимальную выгоду. Лучше всего заранее определиться с целью поездки, найти поставщика или делового партнера, осуществить бизнес-мониторинг интересующей отрасли, лично посетить производство. Яркие впечатления от супер товаров из Китая вам гарантированы в любом случае, но лучше всего, если дорогостоящая поездка все-таки принесет прибыль и даст толчок дальнейшему развитию бизнеса.

      5) Не подготовиться к представлению своей компании.

Как бы это банально не звучало, к выставке необходимо готовится. Перелет в Китай длится 10-12 часов, за это время можно основательно продумать детали предстоящей встречи с коллегами или потенциальными клиентами. Составляя план презентации, необходимо ответить себе на следующие вопросы:

      •  Стаж вашей компании на рынке.

      •  Нынешний и планируемый охват региональных рынков.

      •  Какие бренды и товарные направления есть у вашей компании?

      •  Какими каналами сбыта вы пользуетесь? Кто ваши клиенты?

      •  Какие планы развития есть у вашего бизнеса?

Также можно похвастаться объемами займов. Таким образом, вы завоюете уважение и продемонстрируете свою состоятельность как покупателя.

   

  6) Проявлять неуважение и непрезентабельно выглядеть.

Многие отечественные бизнесмены не особо заботятся о том, чтобы произвести хорошее впечатление на китайских партнеров. Почему-то большинство наших соотечественников надменно относится к китайцам. Конечно же, в бизнесе основную роль играют деньги, но личные отношения у бизнесменов Китая также очень важны. Поэтому следует проявлять уважение к потенциальным партнерам, быть скромным и вести себя как подобает деловому человеку.

Интересным фактом является также то, что на стенде компании обычно стоит представитель, а владелец производства наблюдает со стороны. А со стороны гораздо заметнее неуважение в общении, так что вы рискуете испортить деловые отношения, так их и не начав. Помните, что первое впечатление исправить практически невозможно, но если вы покажете себя с лучшей стороны, то сможете заинтересовать владельца фабрики.

      7) Экономить на услугах переводчика.

На Кантонской выставке переводчик выполняет больше половины работы. По факту, он представляет ваш бизнес. В этом смысле даже не особо важно знание китайского языка, зачастую хватает и английского. Главное здесь то, какой опыт переговоров с китайцами есть у переводчика. К слову, лучше не нанимать переводчика-китайца, так как он может запросто сговориться с китайским бизнесменом. Китаец всегда договорится с китайцем, а вы не сможете получить особые или хотя бы более выгодные условия ведения бизнеса.

      8) Начинать переговоры с выяснения цены.

Эта ошибка может сильно понизить ваш статус в глазах китайского партнера. По мнению китайцев, нельзя обсуждать цену товара, не обсудив сперва сам товар, его упаковку и объемы закупки. Это считается неуважительным и неразумным. Если вы хотите как можно быстрее понять, подходит ли вам данная компания для покупки дешевых вещей из Китая оптом, то вы можете сослаться на катастрофическое отсутствие времени и попросить назвать цену. Но при этом обязательно нужно указывать заказываемое количество.

      9) Напиваться с китайцами.

Большинство китайцев совершенно не умеет пить. Существует даже теория, что в организме китайцев нет гена, который у нас отвечает за расщепление алкоголя. Тем не менее, китайские партнеры не откажутся выпить с вами и пить будут много. В местном бизнесе принято закреплять партнерство в баре и распивать под это дело большое количество алкоголя. Это является своеобразным признаком взаимного уважения.

Но всегда стоит иметь в виду, что партнеры будут к вам присматриваться самым пристальным образом. Не потеряете ли вы лицо, уважают ли вас подчиненные, какие отношения складываются в вашей организационной среде.

      10) Запланировать недостаточное количество времени.

Сразу нужно понять, что 2-3 дня на Кантонской выставке — это очень мало, особенно для первого посещения. Если вы уже решили потратиться на перелет и проживание, то время нужно потратить максимально эффективно. Помните, что примерно сутки уйдут на поселение и адаптацию. Выставка проходит в три сессии, каждая из которых длится 5 дней.

Также некоторое количество времени лучше всего выделить для посещения фабрик. Ну и, конечно же, грех не полюбоваться достопримечательностями, побывать в Пекине или Шанхае, посмотреть на Великую китайскую стену. Даже в Гуанчжоу найдется некоторое количество интересных мест.

Если все же у вас по каким-то причинам не получилось посетить Кантонскую ярмарку, то вы можете заказать виртуальное посещение. Это позволит получить нужную информацию, сэкономив при этом время и деньги.

 

Комментарии (0)

    Вы должны , чтобы оставить комментарий.